Набір книг "PRObusiness Диференціюйся або помри Маркетингові війни" Джек Траут

Маркетинговые войны

Книга напечатана на средства гранта институциональной поддержки.
"Маркетинговые войны" освещают основные принципы успешного маркетинга с точки зрения военного дела. Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица «О войне» и адаптируют ее для совершенно другой, казалось бы, сферы. Это не просто их выдумка или удачная метафора — тонко подмеченная особенность функционирования маркетинга. Согласно размеру и статусу компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, в том числе удар с фланга и партизанскую войну. Собственные убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: пивной войны, войны за круг, бургерной войны, компьютерной войны.
Перевод – Вячеслав Стельмах.

Дифференцируйся или умри

Проблема слишком широкого выбора влияет не только на потребителя, но и на производителя или продавца. Теперь должно было производить качественный товар и выполнять прихоти клиента — так поступают все. Как выделиться среди десятков, сотен, тысяч одинаковых продуктов? Джек Траут и Стив Ривкин научат вас обращать на себя внимание покупателя и выделяться среди товаров одной категории. Авторы предлагают несколько универсальных, не привязанных к конкретному продукту способов дифференциации и приводят примеры успешных компаний, добившихся в этом успеха.
Перевод – Ярослава Машико.