Книга "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати" (709129)

Успех вашего бизнеса зависит от ряда факторов, но один из первых — эффективность отдела продаж. Именно команда производительных продавцов может стать вашей суперсилой, которая поможет опережать конкурентов даже в сложные экономические времена. Как сделать из среднего менеджера по продажам настоящую звезду? Какие умения, знания и подходы влияют на эффективность продаж? На эти и другие вопросы дают ответ Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

ДЛЯ КОГО ЭТО ИЗДАНИЕ

Книга для руководителей компаний и специалистов отдела продаж всех, кто интересуется бизнесом и стремится настроить эффективную систему продаж в собственной компании.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИГА

Авторы провели тщательное исследование сотен передовых работников в десятках компаний по всему миру. Диксон и Адамсон изучили поведение самых разнообразных продавцов - от фермеров или коммивояжеров до специалистов по дистанционным продажам и главных проектных менеджеров - и сформулировали выводы, которые можно применить в любой отрасли.

ОБ АВТОРЕ

Мэтт Диксон — всемирно известный эксперт по продажам и работе с клиентами. Ведущий партнер и глава отдела эффективных стратегий продаж консалтинговой компании Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон – преподаватель, бизнес-тренер. Советник международной компании CEB, занимающейся разработкой сервисов и продуктов для бизнеса. Корреспондент Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.